100元和1000元的鱼竿的差距在哪里？
想必很多钓友都有如上所述的断竿的遭遇， 100元的鱼竿，断了，姑且说明它选材低级，有生产缺陷，或是操作不当导致。那1000元的鱼竿也断了，难道只是因为操作不当，没有一丁点生产缺陷吗？
当然，我们不能说1000元的鱼竿断了，它就不是因为生产缺陷导致。
但在此，暂且不讨论是使用不当还是有生产缺陷导致断竿的，下面主要说说在碳布材料功能属性稳定和鱼竿没有生产失误缺陷的条件下， 100元和1000元的鱼竿之间的差异有哪些。
“同样4.5米的长度， 100元和1000元的鱼竿，900元差价的价值到底体现在哪里呢，使用1000元的鱼竿就能保证有较高的中鱼率吗？”,估计很多钓友在购买鱼竿时会产生这样的疑惑。
下面我根据自己的经验和理解，从8个维度简单谈谈差异的原因，如下：
材料
设计
做工
细节
综合性能表现
销售市场定位
市场营销宣传
品牌溢价能力
1.材料
材料主要是指生产鱼竿的碳布，碳布成品按照每平方米碳丝的密度分布多少，有着高低等级的划分。通俗所说的碳布等级，从低到高依次为24T,30T,40T,46T（46T以上的碳布在鱼竿上应用得极少）。
碳布等级越高，价格越高，综合的物理性能也就越好。采用高等级碳布所生产的鱼竿在综合性能的表现上也就越优秀，鱼竿的价格自然也是不菲。
一般来说，鱼竿的材料成本至少占销售价格的20%左右（高品牌溢价的除外），所以说，一分价钱一分货，100元的鱼竿在碳布质量上是没法和1000元的鱼竿相比较的， 即使前者采用了高等级的碳布材料，那在整竿的碳布比例中也是非常少的。（注：鱼竿通常不只采用一种碳布，而是由不同比例的多种碳布叠加而成的）
2.设计
设计是指鱼竿从定位到初期调性设计，再到样品调性校对直至确定，以及鱼竿涂装样式设计的这一整个的在鱼竿正式量产前的过程。
好的的产品总是要花费更多的时间去精心打磨的，花费的时间越多， 所付出的时间成本就越高。同时又因为好产品在市场上稀缺属性产生的“鹤立鸡群”的竞争力， 高品质匹配的高价格也是理所当然了。
如果说鱼竿的材料成本占20%，那设计能力至少有个10%左右。
3.做工
如果说高等级的碳布材料和优秀的设计能力是决定一款好鱼竿的前置条件，那做工则直接决定着其是优还是劣。
做工的优良程度取决于机器裁剪加工的精密化程度，烘烤炉温控的稳定性，以及在整个生产过程中人工校对的专业度的高低， 这几项决定性因素一般都有着较高的成本投入， 而这些成本最终都会潜在的分摊在每一个产品上，最后在价格上表现得就比较高了。
高品质的要求必然是要付出更多的代价的。
4.细节
细节成就完美，完美则是高价的代名词。
就鱼竿而言， 虽然现阶段的鱼竿厂商的生产技术无法达到钓友心中预期的完美程度，但不同的鱼竿品牌对于钓友们普遍倾向的细节要求，比如竿稍有无转环，握把的防滑性，首节含口是否达到3cm的长度标准，防抱死打磨的平滑度，一二节的笔直度，前后堵的选材及配重，竿身是否有碳布坑等等，则有着千差万别的体现。
鱼竿细节处理的完善度在一定程度上反映着鱼竿综合性能的优劣，也能体现着鱼竿厂商的匠心态度，无瑕疵的鱼竿是需要花费更多的时间和心力去做，更多的时间意味着需要付出更多的潜在成本。
所以，当你用100元鱼竿的单位生产时间成本去和1000元的相比， 这显然是没有可比性的。（国内中高档的鱼竿，比如开沃，名伦，宝飞龙，化氏，天元等，国外的达亿瓦，禧玛诺等，这些高价鱼竿的细节处理一般都是相当到位的）
5.综合性能表现
鱼竿的综合性能是基于碳布材料，设计，做工以及细节处理的外在体现， 也是我们通常横向对比不同品牌鱼竿的主要参考点。
就鱼竿性能的优劣具体而言，又可从硬度，强度，持感（力矩），腰力（弹力），以及受力过渡的顺畅性这5个细分的维度去考量。
同时，因为不同定位的鱼竿（鲫鱼竿，综合竿，鲤鱼竿，鲢鳙竿，轻量大物竿，大物竿，巨物竿），其使用场景需求不一，所以对于各自的综合性能的评判侧重点也各不相同， 比如鲫鱼竿力求轻量化和腰力，综合竿追求功能平衡，轻量大物竿注重轻量化，强度以及腰力，大物竿着眼于强度。
无论哪种定位的鱼竿， 综合性能表现越好，价格就越贵了。
6.销售市场定位
鱼竿作为一个在市场上流通的商品， 每家鱼竿企业在一款新鱼竿批量生产前，为了能快速打开市场，在消费者心中占据一个清晰的形象，都会有一个比较具体的市场定位，定位的出发点多种多样（产品特点，使用功能，使用者获得利益，使用对象等），而价格是一个常用的定位出发点.
以价格为定位出发点主要取决于目标消费者消费能力的高低，价格从低，到中，再到高，依次可定位低端消费市场，中端消费市场，以及高端消费市场。（下面根据100元和1000元鱼竿差异的主题，只谈谈低端（100元）和高端（1000元）消费市场）
低端消费市场， 消费群众基数庞大，对价格比较敏感，如果产品能基本满足他们的使用需求，那价格越低，对他们越有诱惑力。
站在鱼竿厂商的角度而言，低价的产品，为保证不亏，一定会严格控制生产成本的，而生产成本中占比较大的是原材料。原材料有高低层级划分，高等级材料物理性能好，价格贵；低等级的材料物理性能差，价格便宜。
低端市场的产品要想使其生产成本降低，那在原材料的选择上一定会大打折扣的。最终在产品综合性能的表现上，难免会有些不尽如人意。
而高端消费市场，消费者一般不差钱， 对于产品综合性能和细节处理的要求比较高， 必须颜值与实力并存的那种， 生产厂商为了实现产品利润的最大化， 在鱼竿设计生产打磨的过程中也会精益求精的，精益求精的产品一般都趋向完美，而完美产品的附加价值一般是比较大的， 表现在价格上就比较昂贵了。
一分价钱一分货，这应该是对高低端市场下的价格差异最好其最直白的解释了。
所以说，100元的鱼竿在设计之初就已经注定了它的综合性能表现是无法和1000元的鱼竿相提并论的。
也许会有钓友问了：”有那种把低质量的鱼竿定位到高端市场去卖的鱼竿商家吗？“
对于这个问题， 我不完全否定，巨大利润的诱惑力可能会让有些人背离正道，去欺骗消费者，进而造成诸多市场乱象，蒙蔽了消费者的双眼。
但我相信，绝大多数消费者都不傻，都会有一定的慎思明辨的能力，终不会被一叶障目所迷惑。
可能又有其他钓友问了：”高端市场鱼竿的价格真的和其颜值实力是成正比的吗？（价格越高，鱼竿的综合性能表现越好）
对于这个问题，可以肯定的是价格越高，颜值及细节处理会越好，至于鱼竿的综合性能表现我就不完全肯定了。
如果你说1000元的鱼竿的综合性能是否比100元的好，那这个是可以肯定地。
但如果你说1000元的鱼竿综合性能是否比500元的好，这个可能就需要通过实际测试后来定论了，毕竟影响高端市场产品价格的因素是多方面的， 客观的综合性能只体现着价格的一部分，500元和1000元的鱼竿综合性能可能相差无几，而主观的市场定位，营销宣传以及品牌溢价能力则会让彼此的价格有着巨大的差异。
产品市场就是这样， 价值有时是恒定的， 而价格总是有些虚无缥缈，令人捉摸不定。
7.市场营销宣传
市场营销宣传的目的是激发消费者的购买欲望， 能让消费者对于所宣传的价值承诺达成认同。（通俗点说就是你得让消费者认为卖你的东西，它值！是卖方承诺和买方期望相对等的）
就鱼竿这个产品具体而言， 市场营销宣传不是形成100元和1000鱼竿之间差异根本原因，根本原因还是在于基础的综合性能的差异。
而市场营销宣传只是把原有建立在综合性能差异基础上的价格距离在不同市场定位的场景下拉开的更大了。（不明白的看下文内容）
定位高端的千元鱼竿，其基础综合性能表现相对于百元级别的鱼竿是有一定的优势的， 而要想实现千元鱼竿的优势溢价，赚取期望的高利润，就需要进行市场营销宣传。
要想成功地进行市场宣传，就需要一些价值宣扬的载体，即得有一些让消费者觉得很值地概念。于是乎，"动力平衡”，赛竿元素“，”纳米技术“，”三维立体蜂窝卷制”....这些比较前卫和有科技感的名词就应运而生了。
这些概念，看似逼格很高， 其实都是些华而不实的东西，仅是为了盈利的目的而无中生有的一些噱头。
也许有些人会说“这不是虚假宣传，智商税”吗？
因为市场营销对于宣传概念的真实性边界没有非常严格的限制，且这些概念比较超前，无从考究，纵使你愤起与之辩驳，鱼竿商家也能自圆其说。
况且这些高端鱼竿的综合性能的优势确实是客观存在的， 它是有其他品牌鱼竿无法超越的“稀缺性优势”。高大上的宣传概念只是让这些优势更具象化一些，给消费者一个买它的理由。
而定位低端市场百元级别的鱼竿， 由于其本身综合功能表现的局限性，价格浮动的空间也不会太大，且鱼竿厂商生产这种相对低质量产品的目的，在于能使产品触达更多的潜在的消费者，特别是那些对价格比较敏感的，使用要求低的消费者，在保证这些100元左右的鱼竿能满足这些消费者基本需求的基础上，来扩大品牌影响力和提升品牌的辨识度。
100元的鱼竿在一个鱼竿品牌的所有产品系列结构中，它是一个低价的引流款，价格只会持续走低。
就这样，高端的鱼竿，在市场宣传的助力下，价格在1000元的基础上持续走高， 而100元的鱼竿为了获取更多的流量，价格越来越低， 两者价格的差距自然而然就越来越大了。
市场就是这样，宣传手段花样百出，信息的透明度犹如雾里看花。价格等于价值的盲从认知，总会让一些人稀里糊涂的去迎合那些似是而非的东西，并最终为其买单。
8.品牌溢价能力
相信很多钓友在购买鱼竿时都会遇到这样一种情况：
两个不同品牌的鱼竿，同样的尺寸长度，同样的调性，同样的宣传碳布材料，同样风格的涂装设计，基本一致的先径/元径，差不多的极限钓重和腰力表现.........，总之就是这两个品牌的鱼竿看着并无太大差别，一个品牌的价格却是另一个品牌的几倍。（名伦和佳钓尼这两个品牌的鱼竿可以类比脑补一下）
这是什么原因呢？
其实，这就是不同品牌溢价能力的差距在价格上的体现。
品牌溢价能力，也可以说是品牌的附加值，具体指一个品牌的产品比竞品产品能卖出更高的价格。
也许有些钓友可能会问了:" 有溢价的钓竿价格那么高，为什么还有那么多人买？"
从消费者的角度而言，在价格等于品质价值的认知倾向的基础上，一般会觉得购买品牌产品所支付的溢价应该小于或等于购买没有牌子（知名度）的同种商品可能带来的损失。（试错成本）
而溢价的核心在于品质， 所以说为溢价买单，就是在为品质买单。
也许又有钓友问了:" 有些品牌钓竿在综合性能表现横向对比上基本差不多，品质是没有太大的区别，为什么价格差那么多？"
这个问题换句话，其实在说“不同的鱼竿品牌，其溢价能力差距为什么那么大？”
要想弄明白这个问题， 那你就得知道一个品牌的产品如何才能拥有溢价能力了，下面来简单聊聊，如下。
一个品牌要想拥有溢价能力，必须得有以3个关键要素：
中高端的品牌市场定位
高品质
时间
知名度
市场定位在上文中已经详细说过了， 这个市场定位是一个鱼竿企业的品牌发展的方向，是对未来盈利预期的一个把控，它是一个基础性的的东西。
产品品质是溢价能力的核心，品质代表着有价值， 价值通过价格来直观表现，溢价又包含于价格之中， 所以说产品品质是根本，如果离开品质去说溢价， 那就是空谈。
当有了中高端的定位方向和产品品质后，想要实现产品溢价，那还需要时间。
一方面企业宣传营销，提升知名度需要时间；另一方面消费者从认知，体验，再到正反馈，接受，最后到主动进行口碑相传， 这个中高端的新品牌的消费者市场的培育，它是需要一个漫长的过程的。（名人名师代言走捷径的，下文内容会讲到）
知名度则是基于高端市场定位下的高品质和长时间量变积累的一个自然结果，它是一个品牌拥有溢价能力的一个必要条件。知名度这个东西，一旦得到消费者的认可，它很快就会被无限放大的，进而使品牌溢价有着巨大的想象空间。（通俗解释：品牌溢价能力好比是知名度的投影，知名度有多大，溢价能力就有多大）
纵观国产鱼竿品牌， 但凡有些溢价能力的，比如宝飞龙，名伦，天元，化氏等， 都是在渔具鱼饵这个领域深耕几十年，拥有着较高的品质和知名度的。
（宝飞龙和名伦的知名度和品牌溢价能力基本上都是在国内早期台钓发展的黄金时间奠定的（2005-2010年），企业创立之初，都以打造高端鱼竿为目标， 当时市场优质鱼竿的稀缺性优势让它们的知名度很大。那时生产的鱼竿各系列都是比较经典的，而如今在面对众多网销品牌不断蚕食钓竿这个市场份额的生存压力下， 有些新品牌系列的鱼竿多少有些差强人意。
而天元和化氏作为现在国产鱼竿品牌的“流量双子星”，基本都是早期依托竞技垂钓大师荣誉光环加持， 中期蛰伏，匠心深耕细作，后期借着互联网和短视频的东风一飞冲天的。现在各自的品牌受众广，粉丝群体庞大，巨大的粉丝效益体量倒逼着它们输出着不错的鱼竿品质。
天元和化氏的崛起之路不同于宝飞龙和名伦，天元和化氏都是起于名人，而宝飞龙和名伦则是始于名竿。）
至于那些溢价的较低的鱼竿品牌，比如光威，其实在鱼竿品质上没有太大的缺陷，虽说历史悠久（始于1987年），但为了突破竞争压力，争取在当下鱼竿这个增量市场的环境下（开始钓鱼的人越来越多，对鱼竿的需求在持续增长）创造更多的利润，不得不降低自己的市场定位要求，一头深深地扎在中低端消费市场里。
而中低端的消费市场的一个显著特征就是：人多，需求大，价格低，能薄利多销。
至于现在其它的国产主流鱼竿品牌，比如汉鼎，佳钓尼，钓鱼王，双宝等，也都一并在跟随着光威的发展方向“匍匐前进着”。
高端市场，毕竟是高出不胜寒，能存活下来的品牌是少数。先活着，后发展，这是众多鱼竿品牌的首选之路。
高端品牌高溢价能力的目标是丰满的， 而现实的消费市场环境（消费者的消费能力，不同品牌之间的竞争压力等等）它是非常骨感的。
这也就解释了为什么不同品牌的鱼竿的溢价能力有所不同，在价格上千差万别了。
9.品牌溢价番外话
1.高价的鱼竿是否是智商税？
时常会有一些朋友问我:"高价的鱼竿是否是智商税？"（高价：4.5米，1500元起步）
对于这个问题，你得先知道什么是智商税，然后再判定能否把”高价鱼竿和智商税划等号“。
那什么是智商税呢？
从底层因果逻辑上来说，有4个关键点：
欲望
产品
信息的透明度
效果
这个欲望主要指消费者的，具体包括为解决生活中问题的痛点需求，为提升生活幸福感的享乐需求，为实现财务自由的成功学需求等等。
产品是指为生产厂商家或中间商为消费者的这个欲望提供的解决方案，这个解决方案可以是实物产品，也可以是非实物的服务型产品等等。
信息的透明度主要是指商家在和消费者发生交易时，提供给消费者产品真实信息的程度，包括产品的特点，功能，优势和缺陷等。
效果，即消费者亲自使用产品的效果。这个效果有2个结果， 一个是根本无效，一个是实际的使用功效和商家所宣传的效果相比大打折扣。
而我们通产判定一个商品是否是智商税就是根据这个使用效果而言的。
当商家夸大其词，美化其产品使用承诺和我们消费者解决需求的迫切愿望相遇时，在感性，冲动以及缺乏十足的判断力的催化下，所谓的智商税体验就变成现实了。
高价的产品，必然有极高的使用期望。100分的期望值，结果使用效果值为0，这是智商税。
如果使用效果值为60，这是性价比不高， 夸大了宣传。
就鱼竿这类产品具体而言，无论是低价还是高价的，都能解决钓鱼的基本使用需求，之所以有的鱼竿价格高，只是因为其自身拥有的综合性能优势在低价鱼竿无法企及的条件下， 这个优势价值点因为稀缺性被放大了很多倍。
（补充说明：稀缺性的优势如何被放大的？
假如100元和1000元的鱼竿的基本使用功能值都为60分（满分100分），100元的鱼竿除了基本使用功能外，无其它优势可言，就值这个价。 而1000元的鱼竿除了60分的基本使用功能值外， 还有40分的优势空间。
这40分的优势，承载着品牌溢价，以价格的形式去表现，就是100元和1000元的差价，900元了。
小小的优势，大大的价格差，就这样，稀缺性的优势被放大了多倍。）
因为鱼竿不同于其他有明显“智商税”倾向的产品， 即使再便宜的鱼竿，它的使用效果值也不可能为0（9.9元包邮的鱼竿，一斤的鱼也能钓上岸），所以鱼竿不存在智商税之说。
如果高价鱼竿的优势价值点和其溢价不成正比，（10分的优势，近1000元的溢价）， 只能说这个品牌的鱼竿性价比不高，不值得去买。
至于钓友所憎恶的高价的智商税钓竿，就现在的鱼竿销售市场的现状来看，主要有以下两种：
第一种：经过若干年发展沉淀，已经在广大钓友心中确立的中高端鱼竿品牌， 新的产品系列价格高的离谱，但实际表现与其宣传承诺相差甚远。品牌收割的这种。
第二种：新品牌，盈利目的性较强，依靠明星代言走品牌溢价的捷径（钓圈的大师或者跨行业的明星）。这种产品利用了明星的公信力加持提高了溢价，实际产品优势并不突出，表里不一 。明星间接收割的这种。
第一种智商税钓竿相对于第二种而言，可能会生存的更长久， 毕竟品牌影响力较广，缺乏判断力的消费者不在少数，品牌力的瓦解需要一个相对较长的时间。
而第二种智商税钓竿的结果，只会是来也匆匆，去也匆匆，满载希望而来，背着唾弃而去。
以上关于销售市场定位，市场营销宣传，品牌溢价能力这三点内容之所以写得比较多，只是想让更多的钓友对于高价和低价鱼竿之间的差异理解的更透彻。
这三点相对于鱼竿的材料，设计，做工，以及细节和综合性能表现而言，主导着主要的价格差异， 也是影响着我们对于一款鱼竿真实性能判断的主要因素。
四.总结
再贵的鱼竿也会断，再便宜的鱼竿也能钓上鱼。
贵有贵的道理，便宜有便宜的依据。
作为消费者，期望着一分价钱一分货，作为商家，痴迷着万分价钱一分货。
当商家的逐利心和我们消费者的欲望心不期而遇时， 结果往往是商家获了利，而我们消费者则是走弯了路，掉进了个坑，试了个错。